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浩富易中 企业内训课
 
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《决胜大客户开发与维护》

赢得大客户,业绩有保障

培训讲师:李老师
适合:中小型企业
适用人群:
关键词:大客户

课程介绍:

大客户销售难度大、重要性强、复杂程度高;抓住大客户,抓住利润的源泉!
但谈的好好的一个客户,莫名其妙的就丢了!
——如何找出销售中存在的问题和隐患,让成功不再是“偶然”?
客户总是左推右挡,提一大堆问题,就是不肯签单!
——如何处理好客户的“异议”,有效达成“签单”,踢好临门一脚?
与客户内部不同人员打交道,总是被拒绝!
——如何处理人际关系,让销售过程中出现的所有人物都对销售人员说“是”!
公司做过销售训练,销售人员也有想法,可就是不知道该如何处理销售中遇到的具体情况!
——是否有现成的方法、策略和工具,让销售按部就班的达成目标,实现“业绩翻番”!
课程收获:
       1.全方位掌握买方的采购流程,学会聚焦采购相关人
       2.学习从一笔业务开始发展出更多业务关系的策略,提升业绩
       3.摸清影响客户的决策标准,使之对己有利
       4.掌握销售过程中预防和消除买方突变的策略
       5.树立专业大客户销售形象,赢得客户的尊重
培训对象:
       资深销售代表、销售经理、大客户经理
培训形式:
       讲解、案例分析、讨论、反馈与指导


课程大纲:

一、别被时代抛弃了,你的行为要符合这个时代的市场特征
二、做好大客户销售必须掌握的三个销售模型
三、销售前-赢在客户分析
四、销售中-赢在客户拜访
五、销售中-打通大客户销售过程中的通路障碍
六、销售后,如何做好大客户售后及老生新能力打造
七、销售后-如何防范销售风险,及如何做好追款工作
八、大客户销售核心技能-大客户心理与行为分析
九、课程总结-赢在大客户销售的智慧












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