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浩富易中 企业内训课
 
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《常胜新客户》

抓住新客户,让业绩有效扩大

培训讲师:郑老师
适合:中小型企业
适用人群:
关键词:新客户

课程介绍:

市场竞争高度激烈,产品选择越来越多,客户越来越理性。相比老客户,新客户是企业业绩有效扩大的关键。
打造新客户开发竞争优势,有效增强客户关系,助力企业突破业绩上升瓶颈。
课程收获:
       关注新客户销售流程,控制不同阶段关键点,管控整个销售过程。从销售思路、技巧、方法和工具方面,整体提高销售水平。把握客户的购买心理,引导客户实现成交。经营客户关系,实现多次成交。
培训对象:
       销售经理、客户经理、一线销售人员
培训形式:
       理论讲解、案例分析、讨论、反馈与指导


课程大纲:

一、客户寻找—如何定位新客户
二、客户分析—拜访准备,知己知彼
三、打破拒绝—成功约见新客户
四、洽谈技巧—如何打动新客户
五、成交风险—确保回款,防范违约
售后维系—以老变新,长期合作


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