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精准营销与营销创新

精确定位用户需求,深度解构营销困局

培训讲师:任老师
适合:中小型企业
参课人群:企业营销高管、营销负责人、董事长、总经理
关键词:市场营销,营销策略,精准营销,营销创新
价格:4980.0元/人
课程介绍:

       迅猛发展的新浪潮科技推动营销3.0时代来临,正确应对市场变革局势,锻造基于市场突围的营销创新思维,探寻客户价值创新路径,精准创造、引导、满足消费者需求已然成为企业提高市场竞争力的主要途径。而在这个没有短板只有优势的竞争时代,面对日新月异的市场环境,企业若要出奇制胜,挺立潮头,务须打通阻碍企业营销业绩成长的如下瓶颈:
       营销观念落后,缺乏系统正确的营销思维;
       对营销模式没有关键的认知能力,不懂得如何优化企业的营销模式;
       只关注自己如何做产品,不重视对用户需求的分析和重构价值;
       不懂得如何针对消费者的购买行为和需求点制定前瞻可控的营销推广战略;
       不知道如何分析客户场景设计渠道创新;
       只关注如何刺激客户,未建立长期有效的客户关系发展体系;
       只聚焦企业业绩增长,不关注企业如何实现持续市场突破。
       本课程将系统讲授新时代企业精准营销与营销创新的思维理路和行动要点,涵盖大量案例、工具内容和实操技巧,旨在帮助企业家及管理者整合最具实战的营销套路,全面提升营销管理能力,准确把握用户需求,突破企业营销困境,助力企业实现利润倍增。
课程收益:
       1、颠覆传统营销观念,建立领先的营销系统思维
       2、掌握客户需求和痛点挖掘技巧,有针对性地进行产品开发与营销创新
       3、全面掌握营销创新推广策略与工具,学会渠道创新的具体方法与执行套路
       4、学会建立长期客户协同关系的锦囊妙计
       5、提升企业家及相关高层管理者系统化营销竞争力,缔造非凡业绩,实现利润倍增
培训形式:
       理论讲授、案例分析、工具运用、现场演练、小组讨论等
培训对象:
       企业营销高管、营销负责人、董事长、总经理;
课程时间:
       2天
讲师介绍:
       任老师
       浩富易中特约培训师,著名管理与营销专家
       清华大学总裁班、北京大学总裁班市场营销讲师
       15年管理与营销职业经理人经验,中国渠道招商策划与招商模式设计专家。工业大额销售与消费品大市场营销专家
       15年一线营销研究和实践资历,在业务战略、营销、品牌等方面有系统的研究和实践资历。


课程大纲:

第一单元:营销思维突破
       1.融合时代以消费者为中心的营销时代
       2.用户与消费者主权时代的特点
       3.企业业绩增长的三大引擎
       4. 基于市场突围的营销创新思维
       案例:某装饰公司的营销创新一年增长4亿
       案例:某门店创新营销增长会员收益6千万
第二单元:客户价值创新路径
       1.营销3.0时代
       2.SoLoMoMe消费群的剖析 
       3.三个黄金商圈的形成
       4.如何以客户价值为中心
       案例:小米、华为价值聚焦思维
       工具:以客户为中心的营销全景模型;营销“推”与“拉”
       5.从交易营销到关系营销   
       6.企业如何建立客户价值思考常态机制和方法体系
第三单元:用户行为学与产品、服务创新
       1.用户购买行为学-AIDMAS
       工具:AIDMAS层次分析;用户行为学路径
       演练:用户行为学逻辑分析
       2.产品如何让用户认知建立记忆点
       3.互联网时代为什么说产品第一,营销第二
       案例:海底捞、法蓝瓷的完整产品图解析
       工具:产品思考路径图;产品要素与关系解析
       演练:划出公司整体产品并整理成方案
第四单元:营销推广创新
       1.产品、用户与品牌的关系解析
       案例:乔布斯的“任性与人性”
       案例:史玉柱的“心性与聆听”
       案例:雷军的“信仰与召唤”
       工具:产品思考路径图
       2.如何低成本进行品牌推广
       案例:借势推广;借事推广;借力推广;借名推广
       3.社会化媒体:重塑企业与用户的沟通关系
       4.内容即广告,互动即传播
       案例:痛点、笑点、泪点、热点 
       案例:杜蕾斯的经典;洽洽的公关路径
       工具:企业与社会话题的链接方法
第五单元: 全渠道创新
       1.企业竞争焦点:全渠道体系之线上线下的融合
       2.企业渠道模式的发展新趋势
       3.渠道创新的9个方向
       案例:罗莱、美的的渠道体系变革
       案例:APP应用与渠道新思维
       工具:企业分销体系图;企业如何做渠道规划;渠道创新图
       4.移动互联网时代的渠道掌控创新模式
       5.渠道竞争力公式=资源+能力+品牌+技术+策略
       研讨:互联网时代企业如何建立渠道竞争力
第六单元: 战略性客户关系发展与营销创新
       案例:万科、星巴克的战略性客户关系解析
       1.什么是战略性客户关系
       2.战略视角的客户关系能为企业带来什么
       案例:客户漏斗;如何建立客户关系维护体系
       工具:产品营销与客户关系营销的对比
       工具:如何量化客户关系绩效
       工具:客户细分与客户关系拓展
       工具:客户发展年度计划制定
       工具:客户一对一营销体系规划


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